近日，冀中裝備集團石工泵公司在參與河北省某鋼鋁融合產(chǎn)業(yè)項目中，成功中標該用戶(hù)三期60余臺渣漿泵設備，中標金額逾千萬(wàn)元，“定制產(chǎn)品”再獲用戶(hù)青睞，彰顯了企業(yè)核心競爭優(yōu)勢和強大的品牌影響力，進(jìn)一步鞏固在有色行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，為公司加快推進(jìn)氧化鋁市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度奠定了堅實(shí)基礎。

自得到該項目啟動(dòng)信息后，石工泵公司高度重視，迅速成立由營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)人員組成的項目組，認真總結前期成功經(jīng)驗，扎實(shí)開(kāi)展各項技術(shù)及商務(wù)交流工作。與前兩期項目的技術(shù)要求相比，三期各項參數要求更加嚴格，為了保證工況參數的準確性，該公司項目團隊深入了解用戶(hù)需求，對現場(chǎng)設備布置和配備情況進(jìn)行實(shí)地摸底，多次往返工程現場(chǎng)，核實(shí)工況參數，掌握現場(chǎng)資料，嚴把每臺泵的型號和配用功率，為再次達成戰略合作關(guān)系起到了積極的助推作用。

針對溶出、脫硅等特殊高溫、高壓的料漿工藝段，需要考慮耐堿、耐高溫等特殊工況，該公司技術(shù)人員對流量、揚程、轉速、配用功率等關(guān)鍵數據進(jìn)行仔細核算，對所有承壓零部件進(jìn)行了嚴格的強度校核和受力分析，確保每一項參數滿(mǎn)足現場(chǎng)工況標準，產(chǎn)品整體性能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，保證產(chǎn)品運行效率的最大化。同時(shí)，圍繞客戶(hù)的個(gè)性化需求，提出相應的技術(shù)方案，解決了關(guān)于產(chǎn)品壽命，產(chǎn)品交貨期以及產(chǎn)品后續備件存儲等多個(gè)問(wèn)題，并將公司產(chǎn)品的優(yōu)越性以及在氧化鋁行業(yè)的突出業(yè)績(jì)進(jìn)行闡述和講解，對項目后期維護方案進(jìn)行了詳盡的介紹，耐心誠懇的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水準贏(yíng)得了業(yè)主方的高度認可與信賴(lài)。

在商務(wù)談判過(guò)程中，該公司根據用戶(hù)需求制定性?xún)r(jià)比高的商務(wù)報價(jià)，積極“換位思考”，精心準備產(chǎn)品特點(diǎn)、新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品、質(zhì)量保證等投標文件資料，科學(xué)分析產(chǎn)品后期的安全運行、潛在經(jīng)濟效益以及備品備件后期維檢供應，最終憑借周密的部署、精細的方案、雄厚的科研實(shí)力，高超的商務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能，成功中標該批訂單。